“Site está caro”: como responder à objeção sem dar desconto automático
Quando o cliente diz que o site está caro, investigue se a objeção é falta de orçamento, valor pouco claro, comparação inadequada ou prioridade baixa. Reforce diagnóstico, impacto e escopo; se necessário, reduza entregáveis ou faseie o projeto, em vez de cortar preço mantendo tudo. “Está caro” não é uma explicação completa. Pode significar “não […]